不動産売却は人生の中で何度も経験するものではなく、
多くの人にとって「初めて」であり「不安の多い取引」です。
売却価格が数百万円、場合によっては数千万円単位になることもあり、
判断を誤ると大きな損失につながりかねません。
　
そこで本コラムでは、「KN不動産」がお送りする。
不動産売却を成功させるための基本的なコツを解説します。
　
　

　
不動産売却で最も重要なのが「相場を知ること」です。
相場を知らないまま売却活動を始めてしまうと、安く売りすぎてしまったり、
逆に高く設定しすぎて売れ残ったりする原因になります。
　
近隣の成約事例や現在売り出し中の物件価格を調べ、
複数の不動産会社に査定を依頼することで、
現実的な価格帯が見えてきます。
　
査定額は会社ごとに差が出るため、
1社だけで判断しないことが大切です。
　
　

　
高い査定額を提示されたからといって、
必ずしもその会社が良いとは限りません。
　
実際には売れない価格を提示して媒介契約を取り、
後から値下げを勧めるケースもあります。
　
重要なのは、査定の根拠を丁寧に説明してくれるか、
販売戦略が明確か、担当者が信頼できるかといった点です。
　
売却は「会社」ではなく「人」が動かすもの。
担当者との相性も重視しましょう。
　
　

　
内覧時の印象は、購入判断に大きく影響します。
　
高額なリフォームは不要ですが、
室内の清掃や整理整頓、不要物の処分は必須です。
特に玄関・水回り・リビングは重点的に整えましょう。
　
カーテンを開けて明るさを演出する、
簡単な修繕を行うなど、小さな工夫が
「大切に使われてきた物件」という印象につながります。
　
　

　
「いつまでに売りたいか」を明確にすることも重要です。
急いで売る必要がある場合、価格交渉で不利になりやすくなります。
　
一方、時間に余裕があれば、
市場の反応を見ながら価格調整ができ、
納得感のある売却につながります。
　
住み替えや相続など、売却理由に応じた
スケジュール管理を心がけましょう。

不動産売却では、仲介手数料や登記費用、
譲渡所得税などの諸費用がかかります。

手元に残る金額を正確に把握するためにも、
売却前に概算を確認しておくことが大切です。
特例や控除が使えるケースもあるため、
必要に応じて専門家に相談すると安心です。