―“知らなかった”で損しないための基礎知識―
不動産の売却や購入は、
人生で何度もあることではありません。
だからこそ、
「何から始めればいい？」
「手続きって何をするの？」
「税金や相続って難しそう…」
こんな不安を感じる方がほとんどです。
実際、不動産取引は
契約・お金・税金・法律・相続がすべて関わる、
いわば“総合手続き”。
でも、安心してください。
流れを順番に整理すれば、
決して難しいものではありません。
今回は、
売却 → 購入 → 税金 → 相続対策まで、
実務の全体像をまとめて解説します。
① まずは査定・価格把握から
売却の第一歩は「いくらで売れそうか」を知ること。
•相場確認
•不動産会社に査定依頼（机上・訪問）
•売却時期や希望条件の整理
ここで無理な価格設定をすると、
長期化の原因に。
“相場＋戦略”が売却成功のカギです。
② 媒介契約 → 販売開始
不動産会社と媒介契約を結び、販売スタート。
•ポータル掲載
•広告活動
•内覧対応
この期間は平均1〜3ヶ月ほど。
反響を見ながら価格調整していきます。
③ 売買契約 → 引き渡し
買主が決まったら、
•条件交渉
•売買契約締結
•手付金受領
•残代金決済・鍵引き渡し
ここまで進めば売却完了です。
流れ自体はシンプルですが、
税金の知識があるかどうかで“手残り額”が変わります。
① 物件選び＋住宅ローン事前審査
購入時はまず資金計画から。
•借りられる額ではなく「返せる額」で考える
•事前審査で予算を確定
これを先にやるだけで、
失敗が激減します。
② 申込み → 契約 → ローン本審査
気に入った物件が見つかったら、
•購入申込み
•重要事項説明
•売買契約
•住宅ローン本審査
と進みます。
契約後にキャンセルすると違約金が発生するため、
契約前にしっかり確認が鉄則。
③ 決済・登記・入居
•残代金支払い
•所有権移転登記
•鍵の引き渡し
これでマイホーム取得完了です。
不動産には「買う・持つ・売る」
それぞれで税金があります。
● 購入時
•登録免許税
•不動産取得税
ただし住宅は軽減措置が多く、
実際はかなり抑えられます。
•固定資産税
•都市計画税
毎年かかるコストなので、
事前に年間額を把握しておきましょう。
利益が出た場合のみ
▶ 譲渡所得税
ただし、
3,000万円特別控除
マイホーム売却なら利益3,000万円まで非課税。
多くの方が税金ゼロまたは軽減対象になります。
「売ったら税金が高い」は、
実は誤解であることが多いんです。
最近とても増えているのが、
「親の家をどうするか問題」。
相続は“いつか”ではなく、
多くの場合突然やってきます。
•名義変更していない
•兄弟で意見が合わない
•空き家のまま放置
•売却できず固定資産税だけ払い続ける
準備不足が一番のリスクです。
不動産を活用した相続対策
実は不動産は、相続対策としても有効です。
•現金より評価額が下がる（相続税圧縮）
•賃貸活用で収益化
•生前売却で現金化して分配しやすく
「持つ・売る・貸す」
選択肢を早めに考えておくことで、
家族の負担が減ります。
不動産の売却も購入も相続も、
難しそうに見えて、やることは実はシンプルです。
•流れを知る
•税金を知る
•早めに相談する
この3つだけで、
ほとんどの失敗は防げます。
不動産は「知らなかった」で数百万円変わる世界。
だからこそ、迷ったら自己判断せず、
プロに相談するのが一番の近道です。
「売るべき？持つべき？」
「相続前に何をすればいい？」
そんな段階からでも、整理のお手伝いはできます。
気軽にご相談ください。
久賀田 康太
寝屋川高校卒
関西大学法学部卒
住友不動産販売株式会社を経て、現職
（保有資格）
宅地建物取引士
マンション管理士
賃貸不動産経営管理士
管理業務主任者（未登録）
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