―「家を売る」って、実際どれくらいかかる？―
　
「家を売りたいけど、何から始めればいいのかわからない」
これは売却相談で一番よく聞く言葉です。
不動産を初めて売却される方がほとんどだと思いますが、
ある程度の概要がわかっていれば、
どこの不動産会社も進める順序は似たり寄ったりです。
　
注意すべきは
「どこの会社か」
「どんな方が担当か」
この2点のみがポイントです。
　
会社が有名無名かは問いません。
しかし、会社に関しては、
会社によって
「この案件は今月契約！」と上司に言われたりしますので、
営業マンは無理やりにでも
契約に持っていこうとします。
また、会社は良い会社でも、
おかしなことを言う営業マンが結構います。
また機会がありましたら、お伝えいたします。
　
不動産売却は、
思いついたその日に終わるものではありません。
早ければ、数日以内で引渡しまで持っていくことは
十分可能ですが、
セカンドオピニオン等も重要ですので、
１ヶ月～３か月は見るべきです。
ただし、全体の流れを知っておくだけで、
不安はかなり減ります。
今回は、売却を決めてから引き渡しまでの
一般的なスケジュールを、
順番に見ていきましょう。
　

　
まずやることは、「いくらで売れそうか」を知ること。
•周辺の相場を調べる（スーモ、アットホーム等）
•不動産会社に査定を依頼する
•売却理由・希望時期を整理する
この段階では、
まだ売ると決めきっていなくても全然OKです。
複数社の査定を比較しながら、
「現実的な価格感」をつかむのが目的です。
　

　
売却を任せる会社を決めたら、媒介契約を結びます。
•一般媒介
•専任媒介
•専属専任媒介
それぞれ特徴がありますが、
「どれが正解」ではなく、
売主の状況に合うかどうかが大切。
　
ここで、
✔ 売り出し価格
✔ 販売戦略
✔ 販売期間の目安
をしっかりすり合わせておきましょう。
　

　
いよいよ売却活動が始まります。
•ポータルサイト掲載
•チラシ・広告
•内覧対応
内覧が入ると、
「いよいよ売るんだな」と実感する方が多いタイミング。
この期間は、
反響の数や内容を見ながら
価格や条件を調整していきます。
※売却期間は物件・価格設定によって大きく変わります
（早ければ数週間、長ければ数ヶ月以上）

買主から購入申込みが入ると、
条件交渉に進みます。
•価格
•引き渡し時期
•付帯設備の扱い
「値引きされるのが不安…」という声も多いですが、
すべてを受け入れる必要はありません。
仲介会社と相談しながら、
納得できる条件で合意できれば次のステップへ。

条件がまとまったら、売買契約を結びます。
•重要事項説明
•売買契約書への署名・捺印
•手付金の受領
ここまで来ると、売却はほぼ確定。
ただし、引き渡し完了までは気を抜かないことが大切です。
しかしながら、大手不動産会社はこの時点で、
感覚的に9割仕事が終わった気分となります。
上司に、「次は何を契約決めるんだ！？」と
上司の席から怒号が飛んでいます。

最後は引き渡しです。
•残代金の受領
•所有権移転登記
•鍵の引き渡し
住宅ローンが残っている場合は、
このタイミングで
完済・抵当権抹消を行います。
これで、不動産売却は完了です。

不動産売却にかかる期間の目安
全体を通すと、平均的には…
準備〜引き渡しまで：約1～3ヶ月
ただしこれはあくまで目安。
価格設定や市場状況、
物件条件によって前後します。

不動産売却は、
✔ 何を
✔ いつ
✔ どの順番でやるのか
が見えないと、
不安が大きくなりがちです。
でも、スケジュールを把握しておけば、
「今はこの段階だから大丈夫」と
冷静に進められます。
もし「自分の場合はどれくらいかかる？」と気になったら、
まずは相場を知るところから始めてみてください。

この記事を書いた人

株式会社KN不動産 代表取締役社長
久賀田　康太

寝屋川高校卒
関西大学法学部卒
住友不動産販売株式会社を経て、現職
（保有資格）
宅地建物取引士
マンション管理士
賃貸不動産経営管理士
管理業務主任者（未登録）